Müzakere amacı nedir? Müzakere, birbirlerinden bir şeyler elde etmek isteyen kişi, kurum ve devletlerin, bilgi ve becerilerini ortaya koyarak, karşı tarafı ikna ve etkileyerek, kendi istedikleri gibi düşünmeyi ve taleplerini kabul ettirmeyi sağlamaya odaklandıkları bir iletişim ve karar alma sürecidir. Müzakere yoluyla anlaşma ne demek? Müzakere edilmiş bir anlaşma, siz ve diğer taraf hem ortak hem de karşıt çıkarlara sahip olduğunda bir anlaşmaya varma umuduyla ileri geri iletişim yoluyla gerçekleşir. Elbette, muhataplarınızın çıkarlarını bulma ve bunları kendi çıkarlarınızla uyumlu hale getirme sürecidir. Müzakere edilmiş bir anlaşma, siz ve diğer taraf hem ortak hem de karşıt çıkarlara sahip olduğunda bir anlaşmaya…
Yorum Bırak